La respuesta corta
85 000 pesos
No son los 300 000 que decía el dossier. Esa cifra es para la Fase 0 completa, que incluye comprar puntos propios de red. Para cerrar y entregar un primer contrato, el cliente financia casi todo: paga el 50 % a la firma, antes de que le paguemos un peso a la fábrica.
De los 85 000, casi todo se recupera con ese primer anticipo. Lo único que de verdad se gasta antes de vender son 15 166 del demo. El resto se puede pagar con el dinero del cliente si se respeta el orden de la sección siguiente.
Y esto es lo que hay que entender del orden
Si se constituye la empresa, se saca la NOM, se paga el seguro y se contrata al agente aduanal antes de tener un contrato firmado, hay que poner 75 666 de la bolsa y esperar a ver si alguien compra.
Si primero se compra el demo, se sale a vender con él, y todo lo demás se paga con el anticipo del primer cliente, el dinero propio baja a 15 166 más un hueco chico al final. Es el mismo negocio con cinco veces menos riesgo.
La secuencia
Los nueve pasos, en orden
Comprar el demo portátil
Unidad de mano de Reefilm en P6.25, 240×600 mm, 2 kg empacada. Ya está cotizada en 420 dólares EXW. Se pide a Eunice, se paga la proforma y llega por mensajería.
Es lo único que se compra a ciegas y resuelve el problema más grande que hay hoy: no hay nada que enseñarle a un cliente. Sin él, la primera venta es una conversación teórica sobre una tecnología que el comerciante tapatío nunca ha visto.
15 166 · demo, flete, maletín y tres piezas de contenidoCerrar las tres preguntas que faltan
Ninguna cuesta dinero y las tres mueven el número final. A Alex de VSTAR: el precio a 100 y 250 m² al año, y si tienen NOM o apoyan a tramitarla. Al agente aduanal: si la fracción 8531.20.01 paga 15 % o sale exenta. A Padrón y Licencias: cómo clasifican una película pegada al vidrio.
La del arancel sola vale 18 814 pesos en este primer trabajo.
0 · son tres correos y una llamadaArrancar la certificación NOM
La NOM-001-SCFI-2018 es obligatoria antes del despacho aduanero y tarda de 18 a 22 días hábiles, o sea de cuatro a cinco semanas. Esa espera hay que gastarla vendiendo, no esperando.
Es el único gasto que conviene adelantar aunque no haya contrato, porque si se arranca después de firmar, el contenedor puede llegar antes que el certificado. Y llegar sin él es causa de embargo con multa de 70 a 150 % del valor de la mercancía.
15 000 · estimado. Pedir cotización a ANCE o IntertekSalir a vender con el demo en la mano
Joyerías, boutiques y clínicas en Providencia, Avenida México, Lafayette y Andares. Zapopan primero, porque la licencia municipal ahí cuesta 708 pesos el metro al año contra 5 863 en Guadalajara, y esa diferencia es una objeción que mata la venta si aparece después de firmar.
El primer cliente vale más como caso que como venta. Conviene cambiarle descuento por permiso de filmar la instalación y usarla de referencia.
0 · es tiempo, no dineroFirmar y cobrar el 50 %
162 350 pesos entran a la cuenta antes de que salga un solo peso hacia China. Ese anticipo es el que paga todo lo que sigue.
Tres cláusulas que no se negocian: pago 50 a la firma, 40 contra aviso de embarque y 10 contra instalación, que es lo que ya usa el competidor y por eso no hay que defenderlo. Precio sujeto a tipo de cambio con ajuste si el dólar se mueve más de 3 %. Y la licencia municipal por cuenta del cliente, dicho por escrito y con el monto anual estimado.
+162 350 · entraConstituir, dar de alta y asegurar
Constitución con notario, alta en el Padrón General de Importadores del SAT, contrato con el agente aduanal y póliza de responsabilidad civil. El padrón no cuesta pero exige e.firma vigente y domicilio fiscal verificado; si el domicilio no está verificado, ese trámite solo puede tomar semanas y es la causa más común de rechazo.
No hace falta padrón sectorial: se verificó el Anexo 10 de las Reglas de Comercio Exterior 2026 y la fracción 8531.20.01 no aparece en ninguno de los dieciséis sectores.
45 500 · constitución 18 000, aduanal 8 000, seguro 7 500, cuadrilla 12 000Pedir a fábrica y pagar el 30 %
Cinco metros cuadrados de P6 a VSTAR. Anticipo de 37 628 pesos, que sale del dinero que ya está en la cuenta. Producción de 20 a 25 días hábiles, tránsito marítimo de tres a cuatro semanas y media, más una o dos de aduana.
El plazo real es de ocho a doce semanas y hay que decírselo al cliente desde la firma. Pure Visual promete de siete a nueve, así que es terreno conocido y no una desventaja.
37 628 · del anticipo del clienteCobrar el 40 %, pagar el saldo y despachar
Al aviso de embarque entran 129 880 y salen 87 798 del saldo a fábrica. En aduana se pagan el arancel y el IVA de importación: 43 138 juntos.
Ese IVA de 24 324 se recupera, pero no antes de dos a cuatro meses. El plazo legal del SAT es de 40 días hábiles y cada requerimiento de información lo reinicia. Hay que presupuestarlo como dinero parado, no como costo.
43 138 en aduana · +129 880 del clienteInstalar, encender y cobrar el 10 %
Cuadrilla de dos técnicos con oficio de pegado sobre vidrio, más cerca del polarizado que de la electrónica. Sensor de conteo, calibración del tablero y capacitación al cliente. Entran los últimos 32 470.
Y arranca lo que de verdad importa: 8 190 pesos al mes de suscripción entre medición, contenido y póliza, de los que quedan 5 340 limpios sin volver a instalar nada.
+32 470 · cierra el contratoTrámites
Qué se compra y qué solo se tramita
| Qué | Cuesta | Tarda | Sin esto qué pasa |
|---|---|---|---|
| Certificado NOM-001-SCFI-2018 | 15 000 est. | 18 a 22 días hábiles | Es lo único que puede detener el contenedor. Embargo precautorio y multa de 70 a 150 % del valor |
| Padrón General de Importadores | gratis | días hábiles | No se puede importar a nombre propio. Exige e.firma y domicilio fiscal verificado |
| Padrón sectorial | no aplica | — | Verificado en el Anexo 10 de 2026: la fracción no está en ninguno de los 16 sectores |
| Constitución de la sociedad | 18 000 est. | 2 a 3 semanas | Se puede arrancar como persona física con actividad empresarial y constituir después |
| Agente aduanal | 8 000 est. | días | No hay despacho. También es quien confirma si el arancel es 15 % o exento |
| Seguro de responsabilidad civil | 7 500 est. | días | Zapopan lo exige por anuncio, con suma asegurada de 250 mil a un millón |
| Licencia municipal de anuncio | la paga el cliente | semanas | Sin ella, clausura del local del cliente con responsabilidad solidaria nuestra |
| Cuadrilla: capacitación y herramienta | 12 000 est. | 1 semana | Se contrata de una empresa de polarizado o rotulación, no se crea de cero |
La licencia municipal no la pagas tú, pero te puede costar el cliente
En Guadalajara son 5 863 pesos por metro cuadrado al año de refrendo, más 6 158 de licencia nueva. Para este trabajo de 5 m² son 30 790 el primer año y 29 315 cada año después. En Zapopan, los mismos cinco metros cuestan 3 540 al año.
Va en el contrato, con el monto escrito y la firma del cliente enterado. Un cliente que recibe ese recibo tres meses después de firmar no vuelve a contestar el teléfono, y lo va a contar en su cámara de comercio.
Por qué certificar la NOM en vez de comprarle al que ya la tiene
Filmbase es el único proveedor con NOM, número NYC-2502C0E15124, y comprarle evitaría el trámite. Pero al escalón que se puede pagar al arrancar, su película cuesta 2 362 dólares el metro contra 1 450 de VSTAR, y este mismo trabajo dejaría 17 194 en vez de 126 285.
Certificar cuesta 15 000 una sola vez, sirve para siempre y solo hay que repetirlo si se cambia de modelo. La diferencia a favor de VSTAR es de 79 271 pesos en el primer trabajo, ya pagada la certificación. No hay comparación.
El número
Qué se cobra y qué queda
| Concepto | Se le cobra | Nos cuesta | Queda |
|---|---|---|---|
| Suministro e instalación, 5 m² P6 | 275 000 | 163 535 | 111 465 |
| Hardware de medición, un punto | 24 700 | 18 632 | 6 068 |
| Puesta en marcha y calibración | 25 000 | 7 500 | 17 500 |
| Certificación NOM, una sola vez | — | 15 000 | −15 000 |
| Primer contrato | 324 700 | 204 667 | 120 033 37 % |
| Del segundo en adelante, sin NOM | 324 700 | 189 667 | 135 033 42 % |
| Concepto | MXN | De dónde sale |
|---|---|---|
| Película, 5 m² a 1 450 USD | 125 425 | Escalón chico estimado. Cotizado a 1 300 con 500 m²/año |
| Arancel 15 % | 18 814 | Puede ser cero. La ficha de la fracción marca IGI exento, falta confirmar |
| Flete marginal | 2 500 | 500 por m² gracias al contenedor propio |
| Controlador Novastar TB30 Plus | 7 785 | 450 dólares, cotizado por VSTAR |
| Refacciones de arranque | 5 644 | 4.5 % del valor. VSTAR da 1 % gratis en volumen |
| Cuadrilla de instalación | 3 367 | Movilización más jornada |
| Costo del trabajo | 163 535 | 32 707 por metro cuadrado |
Y si el arancel sale exento
Los 18 814 del arancel se vuelven margen completo. El primer contrato pasa de 126 285 a 145 099, y del segundo en adelante a 160 099, que es 49 % sobre venta. Es la única variable del modelo donde la sorpresa solo puede ser buena, y se resuelve con una llamada al agente aduanal.
Semana por semana
Dónde está el dinero en cada momento
Este es el orden correcto: el demo primero, todo lo demás con el anticipo del cliente.
| Hoy | Demo, flete, maletín y contenido | −15 166 | −15 166 |
| Hoy | Constitución, aduanal, seguro, cuadrilla | −45 500 | −60 666 |
| Semana 0 | FIRMA. Cobra el 50 % | +162 350 | 101 684 |
| Semana 0 | Arranca la certificación NOM | −15 000 | 86 684 |
| Semana 1 | Anticipo del 30 % a la fábrica | −37 628 | 49 056 |
| Semana 5 | Cobra el 40 % contra embarque | +129 880 | 178 936 |
| Semana 5 | Saldo del 70 % a la fábrica | −87 798 | 91 139 |
| Semana 9 | Arancel e IVA en aduana | −43 138 | 48 001 |
| Semana 10 | Sensores y puesta en marcha | −19 880 | 28 121 |
| Semana 11 | Controlador, refacciones, cuadrilla | −19 296 | 8 826 |
| Semana 12 | ENTREGA. Cobra el 10 % | +32 470 | 41 296 |
| Mes 5 | El SAT devuelve el IVA de importación | +24 324 | 65 619 |
El renglón que engaña
En la semana 11 la caja baja a 8 826 pesos aunque el contrato ya esté prácticamente cobrado. Es el momento más apretado y no se ve en ninguna tabla de utilidad, porque la utilidad ahí ya existe en papel pero no en el banco.
Con un segundo contrato corriendo en paralelo, ese momento se cruza con el anticipo del otro y deja de importar. Con uno solo, hay que tenerlo en cuenta antes de comprometer ese dinero en otra cosa.
Lo que puede salir mal
Las cuatro cosas que tumban este plan
| Qué | Cuánto cuesta | Cómo se evita |
|---|---|---|
| El contenedor llega sin NOM | De 87 798 a 188 138 de multa, más la mercancía embargada hasta cuatro meses | Arrancar la certificación en la semana 1, no después de firmar. Es la razón de que sea el paso 3 y no el 6 |
| Nadie compra en tres meses | Los 15 166 del demo, y nada más si no se gastó lo demás | Es exactamente para esto que el demo va primero y los trámites después del anticipo |
| El peso se va a 20 o más | El costo es 96 % en dólares. A 20 pesos, el margen del trabajo baja de 41 % a 27 % | Cláusula de ajuste cambiario si el dólar se mueve más de 3 % entre firma y pago a fábrica |
| El cliente descubre la licencia después | El cliente, y su cámara de comercio | Va en el contrato con el monto anual escrito. Y vender Zapopan antes que Guadalajara |
Lo que está estimado aquí, para decirlo antes de que lo pregunten
El precio de fábrica al escalón chico (1 450, porque VSTAR solo cotizó 500 y 1 000 m² al año), el costo de la certificación NOM (15 000, tomando el techo del rango de 3 a 15 mil), la constitución, el agente aduanal, el seguro, la cuadrilla y el flete del demo. Todo lo demás sale de cotización escrita.
Y el precio de venta de 55 000 sale de una sola cotización de la competencia, no de un mercado. Faltan Luftscreen y Unilight para tener rango.