Antes de comparar
El precio por metro miente
Los cinco cotizaron en dólares por metro cuadrado y las cifras se parecen. No son comparables, porque cada uno mete cosas distintas adentro de ese número.
MileStrong lo dijo con todas sus letras: the square meter price only for screen parts. Su 1 410 es la pantalla pelona, sin tarjetas receptoras, sin fuentes de poder y sin controlador. VSTAR incluye tarjetas y cotiza el controlador aparte. Filmbase incluye tarjetas, fuentes, herrajes y cables. Reefilm cotiza EXW, o sea que nosotros pagamos llevarlo al puerto.
Comparar 1 300 contra 1 410 sin corregir eso es comparar mal. La tabla de abajo agrega a cada uno lo que le falta hasta dejar la misma pantalla encendida en la misma ventana, y ahí el orden cambia.
| VSTAR | Filmbase | MileStrong | Reefilm | Nexnovo | |
|---|---|---|---|---|---|
| Tarjetas receptoras | Incluidas | Incluidas | Aparte | Incluidas | Sin cotizar |
| Fuentes de poder | No lo aclara | Incluidas | Aparte | Incluidas | Desmontable, no dice si va incluida |
| Herrajes y cables | No lo aclara | Incluidos | Aparte | Incluidos | Sin cotizar |
| Controlador o player | Aparte, 450 USD cotizado | Aparte | Aparte | Aparte | Colorlight o Novastar, aparte |
| Incoterm | FOB | EXW | FOB | EXW | Sin cotizar |
| Refacciones recomendadas | 1 % gratis en volumen | 1 a 3 % | 5 % | No lo dijo | No lo dice |
| Refresh declarado por escrito | ≥3840 Hz | ≥3840 Hz | No lo declara. Su ficha dice "frame rate 60~120 Hz" | 3840 Hz | ≥3840 Hz |
| Clasificación de flama | No declarada | No declarada | No declarada | No declarada | V0 en su serie de vidrio laminado |
| ¿La película se recupera? | Sí, solo se destruye el adhesivo | No | No | No | No lo dice. Su folleto presume adhesión fuerte |
Cómo se normalizó
A quien no incluye accesorios se le suman 180 dólares por metro de tarjetas, fuentes y arneses. A quien cotiza EXW se le suman 60 dólares por metro para llegar al puerto. A todos se les suma el mismo controlador Novastar TB30 Plus a 450 dólares, que es el que VSTAR cotizó y sirve de referencia. Los dos primeros son estimaciones nuestras y están marcadas como tales; el resto sale de cotización.
El número
La misma instalación de 5 m², con cada uno
Cinco metros cuadrados de película P6 pegada en un escaparate, con controlador, refacciones de arranque y cuadrilla. Se vende en 275 000 pesos, que son 55 000 el metro, dieciséis por ciento debajo de lo que cobra Pure Visual.
| Proveedor | USD/m² | Costo total | Costo/m² | Utilidad | % | Condición |
|---|---|---|---|---|---|---|
| VSTAR P10 | 900 | 106 682 | 21 336 | 168 318 | 61 % | 500 m²/año. P10 sirve para acera de enfrente, no para lectura fina |
| VSTAR P6 | 1 300 | 148 029 | 29 606 | 126 971 | 46 % | 500 m²/año de compromiso, sin inventario |
| Filmbase P5.9 | 1 313 | 151 724 | 30 345 | 123 276 | 45 % | Exige comprar 300 m² de golpe: 6.8 millones parados |
| Reefilm P6.25 | 1 400 est. | 161 740 | 32 348 | 113 260 | 41 % | No cotizó por escalón, dio un rango de 650 a 2 600 |
| VSTAR P6 · año 1 | 1 450 est. | 163 535 | 32 707 | 111 465 | 41 % | El escalón de 100 m²/año no está cotizado. Es la pregunta abierta más cara |
| MileStrong P6.25 | 1 410 | 175 580 | 35 116 | 99 420 | 36 % | El precio parecía competitivo hasta sumarle los accesorios |
| Nexnovo NFL | sin cotizar | — | — | — | ? | Mejor ficha del grupo y cero precio. Su gama empieza en 3.9, probablemente cuesta el doble |
| Filmbase P5.9 · 30 m² | 2 100 | 231 372 | 46 274 | 43 628 | 16 % | Es lo que cuesta comprarle a Filmbase sin inmovilizar millones |
Las dos cosas que salieron de normalizar
MileStrong se cayó del segundo al último lugar. Su 1 410 se veía a media tabla y termina costando 35 116 el metro, más caro que todos, porque hay que comprarle aparte las tarjetas, las fuentes y los arneses. Su precio no era competitivo, estaba incompleto.
Y Filmbase es dos proveedores distintos según cuánto le compres. A 300 metros de golpe queda a un pelo de VSTAR, con 45 % de utilidad. Al escalón que uno puede pagar de verdad al arrancar, se desploma a 16 %. Su precio bueno existe, pero cuesta 6.8 millones de inventario tenerlo.
Y el P10 no es trampa, es una decisión de producto
El P10 deja 61 % contra 46 % del P6, y la diferencia es de 41 000 pesos por trabajo. No es gratis: la regla de distancia dice que el P10 se lee bien desde diez metros, o sea desde la acera de enfrente y desde el coche, no desde la banqueta de la propia tienda.
Para contenido de marca, color y movimiento el P10 funciona. Para producto con detalle y texto chico hay que ir a P6 y aceptar los quince puntos de margen. Esa sigue siendo la decisión de producto más cara que está abierta, y ahora tiene precio exacto.
Cara a cara
Pros y contras de cada uno
VSTAR
Bao'an, Shenzhen · Alex Xiao- ↑Cobra por compromiso anual, no por inventario. Se pide por trabajo y cada pedido entra al precio del año
- ↑Exclusividad de Jalisco por 100 m² al año, menos de tres trabajos al mes. Es el foso más barato del proyecto
- ↑Única fábrica que dice que la película se recupera al despegarla
- ↑Consumo más bajo del grupo, 200 W/m². Ficha técnica de 18 páginas, 3840 Hz confirmado
- ↓No tiene NOM. Obliga a certificar por cuenta propia antes del primer contenedor
- ↓Se contradijo con su propia ficha: dijo 60 °C por correo, su tabla dice 55
- ↓Ofreció una versión de 8 000 nits que no existe en su catálogo, donde el máximo son 4 000
- ?Licencia de Shenzhen pero cotiza FOB Changzhou, a 1 400 km. Sin explicar
Filmbase
Longgang, Shenzhen · Sophia Yu- ↑El único con certificado NOM, número NYC-2502C0E15124. Evita el riesgo de embargo en aduana
- ↑La respuesta más honesta del grupo sobre vidrio Low-E: dijo que varía y que hay que hacer prueba de adherencia
- ↑Única línea exterior real del mercado, al doble de precio. Sirve para el caso de fachada expuesta
- ↑Incluye tarjetas, fuentes, herrajes y cables en el precio
- ↓El precio bueno exige 6.8 millones de inventario. Al escalón pagable deja 16 %
- ↓La película no se recupera. Cada cancelación es pérdida total
- ↓Se le preguntó tres veces la dirección de planta y tres veces dio el piso 31 de un edificio de oficinas
Reefilm
Dongguan · Eunice Lan- ↑3840 Hz con driver estático, y admitió que va a haber algo de banding según ángulo. Honestidad poco común
- ↑IP54, muy por encima del IP20 de la competencia directa
- ↑Demo portátil a 420 dólares. Resuelve por 7 266 pesos que hoy no hay nada que enseñar
- ↓Garantía de un año. Todos los demás dan dos
- ↓Brillo máximo 4 000 nits, y pagando 60 USD/m² extra. El normal son 2 000, que no alcanza con sol
- ↓La película no se recupera
- ↓No cotizó por escalón. Dio un rango de 650 a 2 600 que cubre su catálogo entero
MileStrong
Fuqiao, Bao'an, Shenzhen · Mila Zhou- ↑La mejor garantía del grupo: dos años y ellos pagan el flete de regreso. Nadie más lo ofreció
- ↑Corrigió la bandera roja de la dirección: ya no es un loft, es zona industrial. Acepta recorrido en video
- ↓Su ficha no declara refresh rate. Dice "frame rate 60~120 Hz", y a esa frecuencia salen bandas al grabar con celular. Los otros cuatro declaran ≥3840 Hz por escrito
- ↓Su precio es la pantalla pelona. Al sumarle accesorios pasa de segundo a último lugar
- ↓No contestó refresh, ni Low-E, ni chip. A la pregunta de Low-E respondió "100 000 horas"
- ?Su vendedora dijo 350 W/m² de consumo y la ficha dice 232. El dato bueno es el de la ficha, o sea que consume casi lo mismo que Filmbase
- ↑Transparencia 92 y 95 %, la más alta declarada del grupo. Y es la única que aclara que el módulo grande brilla menos
- ↓IP20. La película no se recupera
Nexnovo
Pingshan, Shenzhen · Kone Lin- ↑Certificación de flama V0 en su serie de vidrio laminado. Los otros cuatro no tienen clasificación de fuego
- ↑Consumo promedio 200 W/m², empata a VSTAR como el más bajo. Refresh ≥3840 Hz, IP50, 16 bits
- ↑Control Colorlight o Novastar, estándar abierto. Sin controlador propietario
- ↑Se puede recortar en formas irregulares reduciendo píxeles en un extremo. Nadie más lo ofrece
- ↑Su ficha dice transparencia percibida, no física. Es la distinción en la que caen todos los demás
- ↑Declara adidas, Nike, Foot Locker y Givenchy. La referencia de retail más fuerte del grupo
- ↓No dio un solo precio. De doce preguntas y cuatro técnicas, contestó cero. Pide Zoom primero
- ↓Su pitch más grueso es 5.9. No manejan P10, así que no sirven para los puntos propios de la red
Pure Visual
México · Rodrigo Valero, cofundador- ·No fabrican nada. Revenden Muxwave: publican sus mismas cinco líneas con la misma nomenclatura, M, A, P, F y S
- ·Su cotización lo confirma sola: los modelos que ofrecen se llaman M6 y M3, nombres de Muxwave
- ↑Con ellos queda medido el dato que faltaba: el margen del canal mexicano es 48 %
- ↑Son cliente potencial de mayoreo. Venden a 3 800 dólares el metro; a nosotros nos sale a 1 300
- ↑No tienen ni una instalación en Guadalajara. Puerto Escondido y Monterrey
- ↓Como competidor son el que un cliente va a comparar. Dos años de garantía y refacciones ya en México
La jugada de Pure Visual que no es obvia
Son competidor en la calle y cliente en el mayoreo, al mismo tiempo. Venden a 3 800 dólares el metro porque le compran a Muxwave con margen de intermediario encima. Con contenedor propio y acuerdo anual, la misma película nos sale a 1 300. Hay espacio para surtirles más barato que su proveedor actual y que a nosotros nos deje.
Esa conversación se abre cuando ya esté firmado el acuerdo con la fábrica y haya con qué respaldar la oferta. Antes de eso, lo único que hay que sacarles es la cotización en medida estándar, porque la que mandaron es de medida customizada y ellos mismos aclaran que cuesta más. Con eso se tiene su piso y no solo su techo.
La pregunta que se nos había pasado a todos: ¿y la clasificación de flama?
El folleto de Nexnovo presenta su serie de vidrio laminado con certificación V0 de retardante de flama, y de paso le dice a la competencia que la solución basada en PET representa un riesgo de incendio. Es afirmación de vendedor y hay que verificarla, pero abre algo que nadie había preguntado.
Ninguno de los otros cuatro ha declarado clasificación de fuego de su película. Y el objetivo comercial son plazas y centros comerciales, donde la administración y el seguro preguntan por eso antes de autorizar cualquier cosa pegada a un vidrio. Una película sin clasificación se puede rechazar en la mesa, por una razón que no tiene nada que ver con el precio.
Va en la siguiente ronda de correos a los cuatro, en una línea: what is the flame retardancy rating of your film, and can you send the certificate?
Segunda línea
Qué suma la visión computacional encima
El mismo trabajo de 5 m², ahora con un punto de conteo, tablero, contenido producido y póliza. Es la línea que convierte una venta de una vez en un cliente que paga todos los meses.
Por qué esta línea vale más que la primera aunque el número sea más chico
Los 127 000 de la instalación llegan una vez y hay que salir a buscar el siguiente cliente. Los 5 846 mensuales llegan solos mientras el cliente no se dé de baja, y servir cuarenta clientes cuesta casi lo mismo que servir cuatro, porque es software corriendo.
Es la diferencia entre valuarse como instalador y valuarse como empresa de software, y es el múltiplo más grande de todo el plan. Con la advertencia de siempre: todo esto vale cero si el cliente cancela, y el churn es lo que sigue sin medirse.
Tercera línea
Cincuenta puntos propios, en números
Aquí cambia quién es el dueño de la pantalla. En las dos líneas anteriores el cliente compra el equipo; aquí el equipo es nuestro y el comercio solo presta el vidrio. El que paga es el anunciante.
Cincuenta puntos de dos metros cada uno, en P10, que es el pitch correcto porque al inventario de red lo ve el peatón de la acera de enfrente y el que va en coche. Comprando a VSTAR a 900 dólares el metro.
Lo que produce cada punto, y lo que se lleva
Y no se llenan solos, esa es la trampa
El 70 % de ocupación es el punto de llegada, no el de salida. La auditoría lo marcó: una red nueva sin un solo caso de referencia en la ciudad empieza vendiendo 10 a 20 % de su inventario y tarda de doce a veinticuatro meses en acercarse al 70. El comprador de medios quiere ver historial antes de comprometer presupuesto recurrente.
Abajo está la recuperación con esa rampa encima, no con la ocupación de régimen.
Por qué esta línea va al final aunque sea la que más valuación construye
Es la única que pide tres millones antes de facturar un peso. Las otras dos se financian con el anticipo del cliente. Por eso el orden no es un capricho: la línea 1 paga la nómina, la línea 2 hace que la empresa se valúe como software, y la línea 3 se construye con lo que sobra de las dos primeras.
Y hay una sinergia que no se ve en la tabla: los cincuenta puntos consumen 100 m² al año por sí solos, que es exactamente el compromiso que VSTAR pide para dar la exclusividad de Jalisco. La red se paga el foso sola.
Consolidado
Las tres líneas encendidas al mismo tiempo
Mes 36, con dieciséis instalaciones al mes, la cartera de suscripciones acumulada y los cincuenta puntos de red propia en régimen.
| Línea | Al mes | Del total | Qué tipo de ingreso es |
|---|---|---|---|
| 1 · Instalación | 1 147 074 | 43 % | Una vez por cliente. Se acaba si se deja de vender |
| 2 · Visión y datos | 1 137 120 | 43 % | Recurrente y escalable. Es lo que sube el múltiplo |
| 3 · Red propia, 50 puntos | 356 135 | 14 % | Recurrente pero con capex. Es el activo |
| Total mensual | 2 640 329 | 100 % | 57 % es recurrente |
Lo que esta tabla dice y conviene tener claro
La red propia de cincuenta puntos aporta el 14 % del ingreso y consume la totalidad del capital. Puesto así se ve mal, y en los primeros tres años lo es. Su valor no está en ese renglón: está en que es lo único de las tres líneas que nadie puede copiar comprando la misma película en Alibaba, porque son contratos firmados sobre vidrios específicos.
Y la línea 2 ya empata a la línea 1 en pesos. Ese cruce es el momento en que la empresa deja de ser un instalador con software y pasa a ser software con instalación, y es el que hay que perseguir a propósito.
Con churn encima
Las líneas 2 y 3 son suscripción, o sea 1 493 255 de los 2 640 329. Con 4 % de baja mensual, la base al mes 36 queda 37 % abajo y ese pedazo baja a unos 941 000. El total pasa de 2 640 329 a cerca de 2 088 000.
La línea 1 no la toca, porque ahí no hay nada que cancelar. Es otra forma de ver lo mismo: vender equipo es lo que menos vale y lo único que no se puede perder.
Recomendación
A quién comprarle, y qué preguntar antes
VSTAR para el volumen. Gana por una razón que no es el precio: cobra por compromiso anual en vez de por inventario, y eso es la diferencia entre firmar un contrato y estacionar seis millones. Le suma la exclusividad de Jalisco por 100 m² al año, el consumo más bajo del grupo y la única película del grupo que se recupera al despegarla.
Filmbase para el piloto, si no se resuelve la NOM. Es el único con certificado, y la auditoría regulatoria encontró que llegar sin NOM es causa expresa de embargo con multa de 70 a 150 % del valor de la mercancía. Certificar por cuenta propia toma de 18 a 22 días hábiles por modelo y no está presupuestado. Puede salir más barato comprarle el primer contenedor a Filmbase que certificar.
Reefilm solo para el demo. Su unidad portátil de 420 dólares resuelve el problema de no tener nada que enseñar, por una fracción de lo que cuesta una instalación. Como proveedor de volumen no compite: un año de garantía y la película no se recupera.
Nexnovo, en pausa hasta que dé un precio. Tiene la mejor ficha del grupo, la única clasificación de flama y la referencia de retail más fuerte, pero no cotizó nada y su gama empieza en 3.9 mm, así que probablemente cuesta el doble. Y no maneja P10, o sea que para los puntos propios de la red no sirve de ninguna forma.
MileStrong queda fuera, salvo que aclare el refresh. La objeción del consumo se cayó cuando llegó su ficha (232 W/m², no los 350 que dijo su vendedora), pero apareció una peor: su ficha no declara refresh rate en ningún lado, dice "frame rate 60~120 Hz", y a esa frecuencia salen bandas al grabar con celular. Los otros cuatro declaran ≥3840 Hz por escrito.
Las cuatro preguntas que hay que hacer antes de firmar nada
1. A Alex de VSTAR: el precio a 100 y a 250 m² al año. Solo cotizó 500 y 1 000, y el plan consume 216 m² el primer año. Todo el año 1 del modelo cuelga de una cifra que nadie ha dicho.
2. A Alex: ¿tienen NOM, y si no, apoyan con la certificación? Puede voltear la decisión completa hacia Filmbase.
3. A Rodrigo de Pure Visual: cotización en medida estándar. La que mandó es customizada y él mismo aclara que cuesta más. Con eso se tiene su piso y no solo su techo. Por WhatsApp, en frío, antes de que la videollamada acabe con la ficción.
4. A los cinco, en una línea: ¿cuál es la clasificación de retardante de flama de su película, y pueden mandar el certificado? Nadie la ha declarado salvo Nexnovo, y sin eso la conversación con una plaza se puede caer antes de hablar de precio.
5. A Mila de MileStrong: su ficha dice frame rate de 60 a 120 Hz y no dice refresh. Es la única pregunta que la saca o la hunde.
6. A Kone de Nexnovo: un precio orientativo antes de la Zoom. Por m² en 5.9, a 100 y 500 m² al año. Sin eso, la llamada es una hora de showroom sin decisión posible.
7. A Padrón y Licencias de Guadalajara y Zapopan: cómo clasifican una película pegada al vidrio. De eso depende si al cliente le llegan 5 863 pesos por metro al año o una tarifa menor, y es la objeción de venta más cara que existe.
Lo que está estimado en esta página, para decirlo antes de que lo pregunten
El precio de VSTAR al escalón chico (1 450), el de Reefilm (1 400, porque solo dio un rango), los 180 dólares por metro de accesorios, los 60 de EXW a puerto, la conectividad de 250 al mes por punto, y la rampa de ocupación de la red. Nexnovo no aparece con número porque no cotizó. Todo lo demás sale de cotización escrita.