Interno
Nuestra posición, en cuatro números
Las cinco fortalezas, ordenadas por qué tan difícil es copiarlas
| Fortaleza | Qué significa | Qué tan defendible |
|---|---|---|
| Medición incluida | Vendemos impresiones medidas, no una pantalla. Pure Visual no vende medición: no está en su cotización ni en su catálogo | Alta. Exige software propio y años de datos, no se compra en Alibaba |
| Contenedor propio | Flete a costo marginal de 500 por m² en vez de tarifa de tercero, y control del calendario de embarque | Alta. Es una relación, no un proveedor |
| Exclusividad de Jalisco | VSTAR la da por 100 m² al año, que son menos de tres trabajos al mes | Media. Es un contrato de un año renovable, y solo con esa fábrica |
| Precio 16 % abajo | Con más cosas incluidas: viáticos de cuadrilla, que Pure Visual cobra aparte | Baja. El competidor puede bajar mañana |
| Película recuperable | VSTAR es de los dos únicos cuya película se despega y se reinstala. Filmbase, Reefilm y MileStrong dicen que no | Media. Es del producto, no nuestra, pero define a quién le compramos |
Y las tres debilidades, para no salir a vender con ilusiones
Cero instalaciones. Pure Visual tampoco tiene ninguna en Guadalajara, pero sí tiene casos en Puerto Escondido y Monterrey con video. Nosotros tenemos un demo de mano. Hasta la primera instalación, esa es la desventaja más grande y no se arregla hablando.
Entrega más lenta. Ocho a doce semanas contra siete a nueve. Hay que decirlo desde la firma, no cuando el cliente pregunte en la semana ocho.
Sin refacciones en México todavía. Ellos dicen tener repuestos para reemplazo inmediato. Nosotros dependemos del inventario de arranque del 4.5 % hasta que haya volumen.
Interno · pendiente de Raúl
El módulo de visión
Esta sección está en manos del socio y no se cierra aquí
Raúl trae modelo propio de visión computacional, así que el equipo, la arquitectura y el costo los define él, no este documento. Lo que sigue son los números de trabajo con los que corre el modelo financiero mientras tanto, y muy probablemente bajen cuando él ponga su solución encima.
La cámara pasa a segunda instancia. La primera conversación con él es qué mide su modelo con qué equipo, y de ahí salen las cifras buenas.
| Nos cuesta | Se cobra | Margen | |
|---|---|---|---|
| Hardware de medición, un punto | 12 380 prov. | 24 700 | 12 320 50 % |
| Puesta en marcha y calibración | 7 500 prov. | 25 000 | 17 500 70 % |
| Suscripción mensual de medición | 224 prov. | 1 490 | 1 266 85 % |
Lo que sí quedó cerrado y no depende del equipo
La regla legal. Sea cual sea el sensor que Raúl elija, la línea que no se cruza es la misma: procesamiento en el borde, ninguna imagen sale del dispositivo y ninguna persona se identifica. Los sensores de tiempo de vuelo son el camino más limpio porque no captan imagen y vuelven el problema de datos personales un no-problema, pero eso es una preferencia, no una decisión tomada.
Y las tres preguntas para él, que ya estaban abiertas desde el dossier: cuánto procesamiento vive en el borde y cuánto en la nube, porque eso define el costo de conectividad por punto y el argumento de privacidad. Cómo se entregan los tres productos distintos del mismo motor: tablero por punto para el anfitrión, agregado para la plaza y reporte de campaña para el anunciante. Y si el software de gestión de contenido se construye o se usa el del fabricante.
Producto
Qué datos se entregan, y cuáles no
| Dato | Qué contesta | Nivel |
|---|---|---|
| Tráfico peatonal por hora | Cuánta gente pasa frente a tu vidrio, hora por hora y día por día | 1 |
| Comparativa semanal y mensual | Si tu banqueta está mejor o peor que el mes pasado, y contra el promedio del corredor | 1 |
| Entradas al local | Cuántos cruzaron tu puerta | 1 |
| Tasa de captura | De los que pasaron, cuántos entraron. Es el número que ningún comercio de Guadalajara tiene hoy | 2 |
| Oportunidad de ver | Cuántos estuvieron en posición de ver la pantalla. Es el estándar con el que se cotiza publicidad exterior | 2 |
| Permanencia frente al vidrio | Cuántos segundos se detiene la gente, y si eso cambia según lo que estás proyectando | 2 |
| Antes y después del contenido | Si el video nuevo mueve la tasa de captura o no. Cierra el ciclo entre gastar en contenido y vender | 2 |
Lo que NO se puede prometer, y hay que decirlo antes de que lo pregunten
Nada que identifique a una persona. Ni edad ni género individual, ni reconocer al que ya vino, ni seguir a alguien entre sucursales.
Y esto incluye el uso de seguridad, aunque lo pidan. Detectar "personas sospechosas" o a quién guardó algo en su mochila significa identificar y perfilar conducta, que bajo la ley de datos vigente desde marzo de 2025 es tratamiento de datos sensibles y exige consentimiento expreso por escrito de cada persona que pase. En julio de 2026 la Federación Mexicana de Fútbol pagó 42.8 millones de pesos de multa por menos que eso, y era reincidencia sobre un aviso de privacidad mal redactado.
El comercio lo va a pedir, porque el robo hormiga le duele más que la conversión. La respuesta correcta es que nuestro sensor no guarda imagen por diseño y que para eso necesita un sistema de videovigilancia aparte, con su propio aviso de privacidad. Decir que sí a eso pone en riesgo el negocio completo por vender un extra.
El letrero que sí es obligatorio
Cada punto con sensor necesita un aviso de privacidad simplificado visible en el escaparate: quién es el responsable, para qué se capta y dónde se consulta el aviso completo. Un letrero genérico de "zona videovigilada" no cumple, porque la finalidad real es analítica publicitaria y no seguridad. Cuesta entre 150 y 400 pesos por punto y va en el checklist de toda instalación.
Lo que el cliente necesita saber
Voy a gastar 300 mil. ¿Cómo los recupero?
Es la pregunta que decide toda venta y merece un número, no un discurso. La respuesta no es prometerle un aumento de ventas que nadie puede garantizar. Es decirle exactamente qué tan poco tiene que moverse su negocio para que la pantalla se pague sola, y dejar que él juzgue si eso es alcanzable.
Un aparador de 5 m² cuesta 275 000 más IVA, que es acreditable. Operarlo cuesta entre 10 105 y 12 376 al mes según el municipio, ya con suscripción, luz y licencia adentro.
| Negocio | Venta al mes | Costo neto | Empata subiendo | En clientes |
|---|---|---|---|---|
| Boutique en Andares o Midtown | 3 168 000 | 6 105 | 0.4 % | 5 clientes más al mes. Uno cada seis días |
| Joyería | 1 950 000 | 9 376 | 1.1 % | 3 clientes más al mes |
| Clínica dental o estética | 810 000 | 7 376 | 1.4 % | 2 a 3 pacientes más al mes |
| Boutique de calle, Providencia | 840 000 | 9 376 | 2.0 % | 12 clientes más al mes. Uno cada dos días y medio |
| Taquería o restaurante | 777 600 | 10 876 | 4.0 % | 97 clientes más al mes, tres al día |
Y aquí hay un cliente al que NO hay que venderle
La taquería no sale, y el dossier la traía como objetivo. Ticket de 320 pesos y margen de 35 % significan que hacen falta tres clientes más al día solo para empatar, y aun subiendo la venta un 10 % tarda casi diecisiete meses en recuperar. El ticket bajo mata el caso.
El patrón es claro y conviene usarlo para filtrar prospectos antes de gastar una visita: esto funciona donde el ticket es alto y el margen también. Joyería, boutique, clínica, mueblería, óptica, concesionaria. No donde se venden muchas cosas baratas.
Las cuatro formas de recuperarlo, y cuánto pesa cada una
La verdad incómoda sobre rentar el vidrio
Vender espacio a otras marcas suena a que la pantalla se paga sola, y no alcanza. Cuatro espacios a 2 000 pesos son 8 000 al mes contra 8 166 de costo de operar en Guadalajara con el plan más barato. Empata, no gana.
Sirve como complemento y sirve mucho, pero el que compra esto pensando en subarrendar su vidrio va a quedar decepcionado, y hay que decírselo en la primera junta. La pantalla se paga porque vende más, no porque rente.
Guion
La carta de presentación
Para la primera conversación, con el demo prendido en el mostrador. El orden importa: primero lo que él no sabe que le falta, después el producto.
Hay un número que tu negocio no tiene y casi ningún comercio de Guadalajara tiene: de cada cien personas que pasan frente a tu aparador, cuántas entran.
Sabes cuánto vendiste. No sabes cuánta gente pasó, ni a qué hora, ni cuántos se detuvieron y siguieron de largo. Y sin eso, cada peso que gastas en el aparador es una apuesta.
Lo que traigo hace dos cosas. La primera la puedes ver aquí [prender el demo]: es una película transparente que se pega por dentro del vidrio. No tapa el aparador, no se ve un marco negro, y de noche parece que la imagen flota en el cristal. En China está en todas las tiendas grandes. En Guadalajara no hay una sola instalada, ni de nosotros ni de nadie.
La segunda no se ve y es la que importa. Junto con la pantalla va un sensor que cuenta cuánta gente pasa, cuántos se detienen y cuántos entran. Sin cámara, sin guardar la cara de nadie. Al mes siguiente sabes si la pantalla te está funcionando o no, con número.
Lo que cuesta te lo digo derecho: 275 mil un aparador de cinco metros, más unos 12 mil al mes entre el servicio, la luz y la licencia municipal, que va a tu nombre y te la tramito yo.
Y el número que de verdad importa: con lo que vendes hoy, necesitas [12] clientes más al mes para que esto no te cueste nada. Uno cada dos días y medio. Si crees que un aparador que la gente voltea a ver no te trae uno cada dos días, no te lo compres.
La otra parte es que puedes rentar espacio a marcas y a los vecinos del corredor. Te va a dar unos 6 mil al mes, no más, y prefiero decírtelo ahora que dejarte pensar que la pantalla se paga sola con eso. No se paga sola. Se paga porque vendes más.
Cómo se cierra
No pidiendo la venta. Pidiendo dejar el sensor de conteo dos semanas, gratis. Cuesta 13 mil pesos que se recuperan reinstalándolo en el siguiente prospecto, y regresas con su número real de tráfico y su tasa de captura, ya no con un supuesto.
Es la única forma de convertir "necesitas 12 clientes más al mes" en "tú tienes 640 personas al día pasando y estás captando el 4.8 %, y estos son tus horarios muertos". Con esa hoja en la mano la conversación deja de ser sobre una pantalla.
Tres cosas que no se dicen nunca
No decir holograma ni 3D. El efecto que flota necesita esquina de noventa grados o superficie curva. En un aparador plano no existe, y el cliente que pagó esperando eso no cancela: devuelve.
No prometer que reconoce personas. Ni para seguridad. El sensor no guarda imagen por diseño y eso es una virtud legal, no una carencia.
No esconder la licencia municipal. En Guadalajara son 5 863 pesos por metro cuadrado al año. Va en la primera junta y por escrito en el contrato, con el monto anual calculado para su medida.